灼见名家 | 谢祖墀：从山寨到创新

release time：2025-02-21

本文是由高风咨询CEO谢祖墀博士撰写，此文于2025年2月18日发表在香港《灼见名家》网站。从山寨到创新，中国只需要大约20年时间，在历史长河中，这只是瞬息一间，特别对于这样的大国，同时面临严峻的国际环境，这样的改变是一项重大的成就。

2009年，我还在负责美国博斯咨询公司（Booz & Company）的大中华区业务。两位同事马强和黄昱，与我以英文共同发表了一篇关于山寨现象的文章。当时山寨一词普遍被人用来形容中国的模仿型企业。的确，模仿在当时非常普遍，人们普遍认为中国无法创新，在当时基本属实。

然而，在与中国各地的众多企业接触的过程中，我们发现了一些不同的现象。我们看到部分山寨企业正开始学习如何创新。我们将这些观察在这篇文章中提了出来。当时，几乎没有多少人认同我们的观点，甚至有些人对此嗤之以鼻。

15至16年后的今天，几乎没有人会再说中国企业不能创新，或者认为中国没有创新。

山寨的进化：从模仿到颠覆

我们当时文章的摘要是这样写的：

“ ‘山寨’一词最初用于形容政府管辖范围之外的匪寨。而今天，山寨更多指代基于仿冒或盗版产品的商业模式，然而这一现象并不止步于此。许多起初带有山寨色彩的企业，如今已成长为强劲的市场颠覆者，甚至在许多领域成为市场领导者。

中国文化中的创新精神以及庞大的市场潜力，为山寨企业提供了广阔的发展机遇。这些最具竞争力的企业往往行动迅速、灵活应变、勇于创新并敢于冒险。随着企业规模的扩大，它们迅速向价值链上游迈进，发展自身的核心竞争力，以区别于那些未能成功突围的竞争者。

如今，山寨现象已不仅仅意味着低成本的仿制产品，而是中国企业如何打破传统商业智慧，以独特的创新模式打造竞争优势，并最终走向成功。”

中国文化中的创新精神以及庞大的市场潜力，为山寨企业提供了广阔的发展机遇。

比亚迪：中国企业转型的缩影

我们将比亚迪（BYD）作为案例之一，来说明中国最优秀企业在创新方面的潜力。当时大多数人包括汽车行业内人士，普遍认为比亚迪只是一个低端汽车制造商。但我们却看到了不同的迹象，并已经预测到比亚廸将会在当时仍极不成熟的电动车行业中，未来的表现会非常出色，指出了他们在电动车领域的核心竞争力。

在文章里，我们对比亚迪的评论是这样的：

“比亚迪是另一个山寨模仿者成功转型的案例，其发展路径与类似企业的演进模式相似。比亚迪最初因大批量生产丰田汽车的仿制品而闻名，尤其是F3车型，这款车是丰田卡罗拉的平价版，售价仅为卡罗拉的一半，并且在该车型上市仅三个月后便实现盈利。为了最大程度降低成本，比亚迪采用了一种半自动化生产系统，该系统具有低固定投资和高人工含量的特点，充分利用了中国当时仍较低的劳动力成本。此外，比亚迪还建立了一种独特的'后向垂直整合'模式，通过优化生产线并自主研发关键的高成本零部件（包括底盘、空调和发动机），有效控制成本。2006年比亚迪汽车销量达到约6万辆，相较于2005年的1.1万辆实现了大幅增长。通过拓展市场覆盖范围并持续利用规模效应降低成本，公司销量进一步飙升。2008年比亚迪共售出惊人的20万辆汽车，而在2009年前两个月，销量同比增长了140%。公司当时的目标是2009年销售40万辆，实现一年内销量翻倍的壮举。

尽管这些成绩令人印象深刻，但这仅仅是比亚迪梦想的开始。自约五年前进入汽车制造行业以来，比亚迪已建立起一个层级分明且高度整合的研发体系，能够快速将技术和经验转化为现实。同时，公司也在人才培养方面进行了巨额投资。比亚迪重要成就之一是掌握了核心技术，并积累了电动车电池和双模驱动系统的制造经验。如果比亚迪在这些领域的研发成果能如公司目前所宣称的那样取得成功，它将构建起一个进军新能源车市场的关键平台。巴菲特计划对比亚迪投资（当时仍在等待中国政府审批），这进一步证明了比亚迪的巨大潜力。因此，如今的比亚迪正稳步迈向汽车市场的主流，并成长为行业创新的引领者。”

从国人说的话、做的事和眼神，作者隐约看到了中国的发展方向，上述为示意图。

中国发展的内在逻辑与全球影响

在过去的几十年内，中国给外界许多人，包括香港人，很多惊讶的成就。从以劳工密集为主的加工业，到全球领先、以科技为主的高质量制造业; 从主要依靠外贸，到今天的内外循环较为均衡的经济架构; 从基建极端落后到成为基建狂魔，在全国以及世界许多地方建设了许多世界最先进、最具挑战的基建; 从绿皮车厢的柴油火车到全球领先的高铁; 从极度污染的环境到蓝天白云和绿水青山; 从较落后的科技水平到在多方面已经取得到世界领先水平等，以上大部分的成就都是在过去十多年做到的。

我很幸运在过去30多年来，一直在内地工作，与大量的企业家、管理者、创业者、不同地方和不同层次的政府官员、大学、研究机构和一般的老百姓接触、交流并互相学习。不同的人给予我的印象各异，其中有好的，但亦有许多不怎么样。

不过，从他们说的话、做的事和眼神，我可以隐约看到了中国的发展方向、速度和步伐将会怎样。逐渐我发现了中国的发展原来是有一套内在逻辑的。而这套逻辑的出现并非偶然，亦是中国的精英们在过去近200年，探索中国式现代性的过程产生出来的结果。特别在1949年、1978年和2012年等三个重要折点上，提供了非线性的改变和发展。换句话说，今天我们看到的许多现象都是中国人的集体意志所产生的。

理解中国：从蜻蜓点水到深入沉浸

当世界进入一个多极世界新秩序的时候，中国在全球的重要将会更加提高。对于许多人，特别香港人来说，建立充分了解中国的能力和视野将会是极为重要的事情。这需要大家更多以沉浸的方式了解中国，亦不只是以遥距式或蜻蜓点水式接触中国。

从山寨到创新，中国只需要大约20年时间，在历史长河中，这只是瞬息一间，特别对于这样的大国，同时面临着严峻的国际环境，这样的改变是一项重大的成就。