灼见名家 | 中国市场的重要性要求跨国公司更具睿智和技巧

release time：2021-05-24

有一部分公司最近刚刚进入中国的市场，另一部分在中国已经经营一段时间，而最近他们将其在中国的业务扩大。这些公司正在尝试以不同的方式来把握住中国市场发展的机遇；有一些公司因为受到例如新疆棉等地缘政治问题的影响，正在思考下一步该如何进行。

开放外国企业与中国企业享有同等权益

中国的经济并未受到新冠疫情的影响而停滞不前，反而是不断的发展。虽然经历了疫情，2020年中国国内生产总值（GDP）仍然增长了2.3%。而在今年第一季度增长了非常可观的18.3%，表明中国经济的强劲复苏。2021年全年的GDP增长率预计将达到6%。2020年的外国直接投资流入额为1630亿美元，是世界上最高的，并且中国的对外贸易继续活跃。2020年与美国的双边贸易额飙升至6595亿美元，与欧盟的双边贸易额也达到了7100亿美元。

在华美国商会（American Chamber of Commerce）最近的一项研究显示，70%的美国企业正计划在华进一步投资。德国商会（German Chamber of Commerce）发布的「商业信心调查」显示，72%的受访者正计划在华进一步投资。

尽管特朗普政府尝试限制中国的发展，中国政府仍然继续走改革之路，同时扩大对外国公司的市场准入。

一个例子是中国政府开放了曾经相当受限制的金融服务业：贝莱德（BlackRock）将在中国设立100%外资拥有的资产管理公司；今年1月，贝宝（Paypal）成为中国第一家拥有100%外资所有权的第三方支付平台。

外国汽车制造商不再被要求与当地公司成立合资企业：特斯拉在上海全资拥有一家大型工厂；大众汽车已将其与当地汽车制造商江淮汽车合资企业的股份提高到75%。

一个重大的改革里程碑是2019年3月颁布的《外商投资法》，该法使外国企业在许多方面与国内同行享有同等的权益。另一项具有里程碑意义的改革，是2020年9月公布的不可靠实体名单，该名单保护了各类市场实体的合法权益。此外，与2019年版相比，国家负面清单削减了17.5%的限制性措施。这些政策都清楚地表明了中国正努力减少对外国公司的限制。

参与中国创新博弈是机遇也是挑战

新的「十四五」规划规定，实现高质量发展将是中国现阶段至2025年的首要任务，这使得「自主创新」和「科技自立自强」变得更为关键。先进制造将要用于解决关键部件、材料、软件和基础系统等方面的问题，同时开发更具创新性和竞争力的价值链，以及在重点领域具有更高附加值的内容，完成整个系统内外部的协同、相互补充。

此外，2035年远景目标提出了未来15年的社会和经济发展目标，旨在2035年中国基本实现社会主义现代化。远景规划的其他主要特点还包括：继续深入完善城镇化战略，进一步加强与东盟、「一带一路」参与国家以及其他经济体的区域贸易和投资伙伴关系。

中国于2060年实现碳中和的目标是雄心勃勃且极具挑战的。这将需要与许多利益相关者形成密切合作。

而在疫情期间，中国出现了一系列新的商业模式。上述重大举措必然将带来更多全方位的重大机遇，而对某些人来说，亦会带来潜在的风险。

随着中国市场的扩大，中国正在加速开放。适当的政府政策和中国企业日益增长的创造力共同创造了可谓是世界上最具竞争力的经济体。在中国，竞争与合作的交互是高度密集的，且今后将保持此态势。

随着创新的不断快速推进，对于外资跨国公司而言，参与中国的创新博弈既是机遇，也是挑战。机遇是指创新意味着创造新的价值，而挑战是指其他人亦会创新。跨国公司从以前复制本国产品，在中国市场进行复制粘贴，到现在他们正试图为中国客户量身定制产品。他们已经意识到他们正在向中国学习，为中国和全球创新。

绝大多数外国跨国公司不能忽视中国已经是老生常谈的话题了。如今更是如此，因为在跨国公司的全球价值链中，中国占据至关重要的地位，其不仅是市场和供应基地，亦是知识和思想的灵感源泉。

抓住中国市场发展机遇

展望未来，中国采取的一系列重大举措正在为本地及海外企业提供创造更多的机会。但想要赢得市场带来的机会，跨国公司更需要以适应中国的方式发展，并深入了解相关风险的来源，表现形式以及解决方法。

其中一种风险主要来自于地缘政治，其影响已经渗透到各行各业。近期有关「新疆棉」的一系列危机更加表明跨国公司做市场决策时需要了解，中国市场同其他市场一样有自己的不可打破的「红线」，且需更加谨慎仔细的考虑这些「红线」带来的影响。因而地缘政治风险带来的影响要求跨国公司的首席执行官想要做出更有效地战略决策，则需要更多清晰的思考。

跨国公司需要根据不断变化的消费者需求以及科技发展，与其目标消费者保持持续的沟通。跨国公司想要成为中国的市场赢家的关键因素，是拥有数字化的战略思维和方法，最后的品牌赢家需在不触及中国消费者「红线」的同时，在其他各方面做到极致，这也是外国公司对关于中国特色理解的综合考验。

地缘政治将影响未来全球化与逆全球化的相互作用和演变，以及中国在此中间发挥的作用。另一方面，地缘政治将影响全球治理、科技技术、数据主权问题和当地生产要求等一系列问题。而这些问题以及需求，是在中国运营的跨国公司，或者是将中国市场做为核心全球战略的跨国公司在其战略计划中亟待解决及体现的。

跨国公司在应对不同的风险和熟知中国「红线」的同时，亦需要采取不同的方法来抓住中国市场的发展机遇。跨国公司想要在全球范围内保持其重要地位，必须对其战略和采取的措施进行正确的战略评估。中国为跨国公司提供了巨大发展空间，但跨国公司希望升华他们的中国战略，也需要更多的睿智和技巧。

作者简介

谢祖墀 (Dr. Edward Tse) 是高风咨询公司的创始人兼CEO、香港国际金融学会创会理事，同时他也是香港中文大学商学院客座教授及长江商学院管理实践教授。谢博士是中国管理咨询行业最早的从业者之一，在过去20年中，他曾带领两大国际管理咨询公司（BCG和Booz）在大中华区的业务。他为包括国内外的数百家企业提供过咨询服务，涉及在华商业的各个层面，以及中国在世界的角色。他曾为世界银行、亚洲开发银行等国际金融机构以及中国一些地方政府提供过战略、国有企业改革和中国企业走出国门的建议。他已撰写数百篇文章以及五本书籍，其中包括屡获殊荣的《中国战略》（The China Strategy，2010年）和《创业家精神》（China's Disruptors，2015年）。近期与黄昱合撰的《竞争新边界》亦已出版。麻省理工学院土木工程学士、硕士；加州大学伯克利分校工程博士、MBA。