文 | 谢祖墀

2021-06-23

在中国内地表现比较出色的企业一般来说拥有较好的战略思维，而这种思维往往是在一段较长时间之内摸索和发展出来的。相对而言，香港的企业比较缺乏类似的战略思维，不少只是依靠半市场、半人为创造的「定位结构优势」或透过「做刁」来赚钱的。

有没有战略思维是主要分别内地企业和香港企业在过去几十年来此消彼长的最根本原因，而并不是如一些人简单的解释，如「内地市场比较大」、「内地做生意凭关系、走后门」等。

企业需技术自主，方可不受制于人

最近华为公司推出了鸿蒙操作系统，得到了各界的广泛关注。该系统的面世，意味着华为将不再依赖于安卓系统。此前在华为内部会议上，创始人任正非就特别强调华为需重视软件开发，因为在该领域有较为稳定的基础，未来的发展方可不受美国限制，华为才能有较大独立自主权，可以「扎到根、捅破天」。

任正非认为华为要有自己的商业主张和技术主张，利用全球先进的科技力量，在根技术上扩大投资，以开源、开放应对美国的「闭关锁国」，从而巩固中国市场，使得欧洲市场也有了希望。「当华为占领欧洲、亚太和非洲后，如果美国标准不与华为融合，华为去不了美国，美国也进不了华为的地盘。」

华为的这一步战略部署代表着什么？

上世纪90年代初期，中国的企业管理界还是处于早期的发展阶段，企业家们对管理理念和思想还不是非常了解。当时很多中国企业家普遍有一个疑问：究竟他们的企业应该多元化还是聚焦？当时的咨询公司都是国外来的，他们一直给中国企业灌输一种简单二元的理念——战略不是多元化就是聚焦，而一般的外来咨询公司都倾向于劝导企业家们应该聚焦。

但在当时，企业家们看到在海外许多华人的企业，特别是那些家族型企业却是在多元化经营，而不少也非常成功。这样的比较和外来咨询公司给予他们建议的落差往往让不少中国企业家甚为失落，不知如何是好。

企业面对新机会，需掌握跳跃战略

同时，有一部分企业家们却逐渐发现他们其实在貌似只有两种选择之余是还有第三条路的。我们称这种战略选项为一种适时、连续的跳跃战略。

当企业创始时，它会选择某种业务，也会建立它所需要的核心竞争力，这是一个机会和能力的组合。但往往在同时，市场会出现新的机会，而这些机会往往是以非线性、S形状的方式出现。面对这些新的机会，企业家要做出判断：在企业未具备所有新业务需要的核心竞争力的情况下，要不要从现在的业务跳跃到新的机会。许多成功的中国企业都在遵循着「战略第三条路」的原则进行适时、连续跳跃。阿里巴巴、腾讯、小米、平安、吉利等都就是典型的案例。

之后，华为借助电讯网络和终端的优势，将其业务延伸至包含手机在内的消费电子领域与消费电子芯片领域。并在之后十年的深耕后取得了巨大的成就。2017年，华为手机销量过亿，成为国内手机销量第一的厂商。2019年，华为手机销量超越苹果，成为了世界第二。

而随着数字世界的来临，华为及时调整企业战略，致力于构建一个万物互联的世界，把自己打造成一个基于云、大数据、AI等多种技术为基础的平台公司，赋能智慧城市、智能制造、智能能源、智慧出行等多个领域。而现在，当传统经济未来将走向算法经济，华为则大力发展软件业务，以期待获得企业新的竞争优势。

能力与目标匹配，随时掌握机会应变

上述战略的各种道路的差异本质在于如何看待机会和能力之间的对比。更具体来说，企业的边界是企业在机会和可获取能力之间的选择和博弈之后得出的结果。「战略第三条路」的思考在2000年代初期开始酝酿，2010年代初期形成雏形，至2014年正式提出。在2020年8月出版的由我和黄昱合撰的《竞争新边界》的一书中，我们对「战略第三条路：适时、连续跳跃的战略思考」和框架作了详细和条理性的介绍。

不过，过去几年在全球格局中的巨大变化，特别在地缘政治方面，让上述规律受到了人为的干预。地缘政治或其他相关因素为企业战略提供了两个新条件。第一是约束因素，地缘政治可以约束新的机会的出现或把原有的机会减少甚至取替。第二是机会的出现可以是被动（非主动）而产生的。换句话说，机会是可以被迫出来的。华为就是一个很好的例子。

任正非说得好，「克劳塞维茨在《战争论》中讲过：『伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。』什么叫战略？就是能力要与目标匹配。我司历经三十几年的战略假设是：『依托全球化平台，聚焦一切力量，攻击一个「城墙口」』，实施战略突破。」可以说，他所说背后代表就是战略第三条路的思考方式：在约束条件下，凭对新发展大局深邃的预判，寻找新的机会，找到后尽快跳跃和重点执行，建立能力（包括通过全球资源平台的组建和生态系统），进行成功跳跃。

主导战略第三条路的领导者，一方面永远都心怀忧患，无时无刻都在想能不能「活下去」，不会片刻安逸下来。另一方面却不断寻找下一个能或被迫必须要跳越过去的机会。这种能力必须透过深厚的知识、预判能力和全球视野才能有机地产生出来并能于组织内转化为组织的恒常能力。在「百年未有的大变局」中，企业家们应该如何应变？在新格局下所衍生的战略第三条路会给予企业家们参考的作用。